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排兵布阵抢占95后流量 森马服饰一直在路上

看似简单的门店扩张背后,实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占,对本土澳门银河娱乐场注册发展新机遇的把控。

  过去的5个月,森马一直在路上。

  从开年的宁波印象城(专题阅读)店亮相,到五一期间连开4店,再到5月底的郑州美景万科广场店亮相,森马澳门银河娱乐场注册布局购物中心渠道的决心愈加坚定,步伐也随之加快。截止到发稿前,森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。

  与此同时,森马澳门银河娱乐场注册受到了新兴渠道的青睐。据赢商网大数据中心与汉博商业研究所联合发布的《2018年1季度购物中心关注服饰澳门银河娱乐场注册榜TOP50》显示,森马澳门银河娱乐场注册位居榜单第7名。

  而看似简单的门店扩张背后,实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占,对本土澳门银河娱乐场注册发展新机遇的把控。

  5个月内再开45店 业绩表现亮眼

  进入5月,森马澳门银河娱乐场注册的身影开始出现在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内,拓展速度几乎与购物中心同步。

  据获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。

  以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和澳门银河娱乐场注册辨识度;高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

  可以说,新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务,得到了进一步提高。

  速度之外,森马澳门银河娱乐场注册的门店业绩也格外亮眼。

  据森马介绍,目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市场反馈也比较好,同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的澳门银河娱乐场注册发展的状况。

  105家新店在路上 逐渐向新一线城市发力

  一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。

  从过去5个月新开门店分布位置可以看到,森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等,主要集中在一线、新一线及二线城市,往上走的趋势明显。

  在转战购物中心的过程中,森马澳门银河娱乐场注册是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的,其中,次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。此前5个月新开的门店中,就有31家为次主力店。

  而在森马澳门银河娱乐场注册的“五新计划”中,购物中心新店每年新开不低于150家,且80%为次主力店。这也意味着,森马澳门银河娱乐场注册今年还将开设105家新店。

  “森马澳门银河娱乐场注册将抓住二、三季度这一年当中开店的高峰期,保持高速的开店节奏,重点发展北上广深,新一线城市及省会城市,同步发展经济发展好,商业发达的二、三线城市”。

  对于进驻购物中心,森马澳门银河娱乐场注册有着自己的原则,即重视产品内容,不做标准化复制,结合每一个进驻项目做优化和升级。也就是说,森马澳门银河娱乐场注册将会根据不同购物中心特别、客群、周边的消费情况,去做改变和尝试,对于同一商圈的不同购物中心,会以不同品类的店铺进入。

  森马澳门银河娱乐场注册成95后流量入口

  在低线城市发展潜力逐渐凸显、国际澳门银河娱乐场注册渠道下沉难、渠道商倾向连锁成熟澳门银河娱乐场注册之际,优秀的国产澳门银河娱乐场注册迎来了新的发展契机,谁能抢占95后流量入口谁就能赢得市场。森马深谙此道,通过系列性的娱乐化、个性化、体验式场景化的方式叩击着95后。

  在消费者一端,“Z世代”已经成为重点客群。安居客房产研究院《2017国民安居报告》显示,95后对周边配套需求的前四名分别是24小时便利店、超市/菜市场、地铁站、购物中心/商场,且对购物中心/商场的需求程度远高于60后和80后,这对于大力布局购物中心的澳门银河娱乐场注册而言,无疑是一大利好。

  截止2018年5月31日,森马澳门银河娱乐场注册在森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心,且还在加快布局中。

  城市画报×腾讯QQ联合推出的《95后兴趣报告》则显示,95后为兴趣的金钱投入中,购买装置(服饰、器具等)占据55%,而以“穿什么潮我看“为宣传语的森马,正好契合了现代消费者对自我的追求,成为95后的主要流量入口。

  除了产品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森马还深谙95后的娱乐心理。

  自2017年始,短视频成为互联网新风口,95后也是短视频产品的重度用户,抖音、B站成了95后观看短视频的主要应用。

  5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马澳门银河娱乐场注册在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,消费者可当场挑战,可谓创意十足。截止到目前,点赞人数20万+,曝光量600万+。

  对于“俘获”年轻族群,森马很早之前就做了探索,最具代表性的便是超级粉丝节。在去年的超级粉丝节中,“素人改造”、“访谈”、“互动”等多个板块直播,不仅全方位展示森马的时光、情怀、穿搭,放松优惠,还用直播抽出多种诚意奖品,加上杨洋、欧阳娜娜为“超级粉丝节”录制视频,引爆活动现场。

  95后主力客群的加入,将助力森马澳门银河娱乐场注册1000家购物中心渠道店铺的目标早日实现,也将进一步提升森马澳门银河娱乐场注册的市场占有率。

来源:赢商网上海站  作者:和贺文

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