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只卖几十元的“土布鞋”,为何卖出了780元的高价?

泗县药物布鞋为何能身价暴涨?

  7月5日,在中东巴林王国的皇宫,几位皇室成员试穿了从中国萧县带去的泗县药物布鞋,十分满意。 200万美元的战略合作当场达成。

  布鞋厂家负责人黄玉浩给记者展示了多张皇室成员试穿布鞋的照片,高兴地说:“这次合作成功,为泗县药物布鞋开拓中东市场打了前站。 ”

  今年以来,一批批来自欧美、澳洲、东南亚的订单飞向张江萧县高科技园区,订购各种款式的泗县药物布鞋。一双布鞋的订价折合人民币380元到780元不等。

  作为省级非物质文化遗产,销售半径原本难出宿州的泗县药物布鞋,为何能踏出国门,受海外人士追捧?一双通常只卖几十元的“土布鞋”,为何卖出了780元的高价?

  “老传统”融入“新市场”

  到过泗县的人都有这个经历,朋友常会让你捎上一双泗县药物布鞋。这种布鞋的“防臭、治脚气”功能在当地早已出了名。

  然而,由于以手工作坊为主,多年来,泗县药物布鞋没能形成规模化,澳门银河娱乐场注册仅停留在本地的认可,由此形成了传承的“瓶颈”。个别泗县药物布鞋公司虽实现了流水线生产,但由于缺乏科技创新、澳门银河娱乐场注册创新,发展受到一定的制约。

  早在清代,泗县就以布鞋制造而闻名。上世纪80年代,泗县鞋厂负责人孙成儒在老中医的帮助下,发明了药物布鞋。上世纪90年代,随着国营企业改制,泗县药物布鞋第一发明人、非遗传承人孙成儒“下海”办厂,创立了“老孙头”澳门银河娱乐场注册,不过,由于规模有限,澳门银河娱乐场注册提升度不够,产品很难走出宿州及周边地区。“在消费多元时代,只有融入大市场,不断推陈出新,非遗文化才能更好地传承和发扬。 ”泗县籍返乡创业人员黄玉浩说。

  经过一番洽谈,黄玉浩与孙成儒这一老一少两位“80后”携起手来,成立老孙头鞋业有限公司,落户投资环境优越的张江萧县高科技园区。

  药物布鞋如果完全采用流水线生产,无疑会降低品质,因为“一针一线古法制作”,才是消费者难舍的根源;而保留传统手工工艺,又难以实现产业化。过去,很多传统工艺都面临这种两难困境。怎么办?

  通过科技创新,黄玉浩和孙成儒将药物布鞋的传统配方从10多种增加到20多种,并创造性地制成鞋垫内胆,从而实现了标准化批量生产。鞋底等部分则交给农户或贫困户,并由技术人员培训指导,让他们在家中手工缝制,最后由公司统一回购,在车间“组装”成整鞋。

  “公司+农户的模式,既保留了手工传统,又保证了批量生产,还可以帮助更多贫困户就业脱贫。 ”黄玉浩说。

  目前,泗县已有数十个贫困村、数百名贫困群众参与药物布鞋手工制作,每名贫困群众每天可纳一双鞋底,足不出户即可获得手工费数十元。今年,泗县药物布鞋推出“公司+扶贫工厂+农户”的生产模式,开启规模化生产、标准化管理,进一步增加产能和降低成本,实现企业与贫困村、贫困户双赢。

  “黑粗笨”变成“高大上”

  泗县药物布鞋大多几十元一双,200元一双就算是高档产品。不过,在张江萧县高科技园区,记者发现,这里的药物布鞋最低售价380元,最高售价达到780元,而订单仍然源源不断。

  “科技创新加文化创新,提升了布鞋的附加值。 ”萧县科技局副局长刘纯朴说。

  “老式泗县药物布鞋虽然很实用,但制作不精致,缺少文化品位,给人‘黑粗笨’的感觉,拿来当礼品送人,不大送得出手。”这是不少宿州人对泗县药物布鞋的评价。

  “我去过老北京布鞋厂家调研,人家的布鞋什么药物功能都没有,却可以卖到1000多元一双。为什么我们泗县药物布鞋这么实用,却只能卖几十元一双,原因就是卖相不好,缺乏品位。 ”黄玉浩说。

  借助萧县底蕴深厚的书画文化,近年来,泗县药物布鞋添加了书画、刺绣等艺术元素,工艺更加考究,内涵更加丰富,更符合现代消费者的审美需求。在传统黑色主色调的基础上,增加了彩色系列以及青花瓷、蓝印花布等款式,平添了喜庆和时尚气息。

  “通过艺术设计的提升,泗县药物布鞋一改过去‘黑粗笨’的形象,成为既保健又好看的高端文化保健艺术礼品。”张江萧县高科技园区一位人士说。

  目前,一种带着“文艺范”的泗县药物布拖鞋也推向市场,深受新潮年轻人喜爱。

  在老孙头鞋业有限公司,一间宽敞、雅致的创作室显得别有洞天。古朴的创作台前,萧县知名书画家正挥毫泼墨,进行艺术创作。成功的书画作品经过提练,由苏绣苗绣艺人一针一线,绣成鞋面上的精美图案,配以手纳十字鞋底,成为有一定艺术鉴赏价值的高档布鞋。根据一些中高端客户的要求,书画家还会进行个性化创作,打造专属订制产品。这样的“私人订制”如今越来越受到青睐。

  融入传统书画、刺绣、中医保健和古法制鞋等非遗文化,加之紧跟潮流,泗县药物布鞋在国内鞋类市场上风头正劲。“萧国·龙”男鞋和“萧国·凤”女鞋两款药物布鞋,还顺利打入中石油、工商银行等企业的积分采购平台。

  看中泗县药物布鞋的市场潜力,张江萧县高科技园区在全省首推股权注资方式,对老孙头鞋业有限公司进行500万元股权投资,并提供包括市场拓展、知识产权、人才获取、公共实验等专业服务,力求将药物布鞋打造成科技创新加文化创新的知名澳门银河娱乐场注册。在政府的大力支持下,泗县药物布鞋签约淘宝、京东、苏宁易购和亚马逊等各大电商平台,进行线上营销,在潇影集团37家影院和数十家线下实体店进行线下推广。泗县药物布鞋一跃成为“时尚新宠”。

  “土特产”拥有“国际范”

  “泗县药物布鞋提档升级之后,我们重点拓展海外市场,布局‘一带一路’。”黄玉浩说,“借助布鞋载体,不仅要输出安徽制造,更要输出安徽文化,让‘非遗’在融入国际主流文化中进一步传承、提升。 ”

  如何让“土特产”走向海外市场?借船出海,至关重要。

  “当初将公司落户萧县,正是基于张江萧县高科技园区有上海张江高科的背景,拥有国际化视野,具备强大的渠道资源、产业链资源和运营管理经验。希望药物布鞋借助这艘大船,快速进军国际市场。 ”黄玉浩说。

  在萧县政府的支持下,泗县药物布鞋短短半年多就取得了进出口资质和质量管理体系认证、中国物品编码、检验检疫和质量合格证等全部出口资质。去年11月,在园区的组织下,“老孙头”药物布鞋成功地取得了澳洲政府和经销商的认可,目前正在根据订单,研发生产适合澳洲人群和天气的药物布鞋。今年3月,斯里兰卡考察团一行20多人,参观了泗县药物布鞋,认为产品非常适合天气长期炎热的国家和地区,与公司达成了投资意向,甚至希望在斯里兰卡建设泗县药物布鞋厂。

  最近,德联投资、潇影集团等风投资金也纷纷关注泗县药物布鞋澳门银河娱乐场注册。通过德联投资,泗县药物布鞋制作成高端礼包装,先后对接了马来西亚、巴林、柬埔寨等国的销售渠道,目前正在建立经销体系。

  除了线下营销渠道,泗县药物布鞋还和美国亚马逊、史泰博等国外线上大平台达成了入驻协议,与“环球医城”近10个国家的400多家合作医疗机构达成了分销合作协议,全方位抢滩海外市场。

  作为“80后”创业者,黄玉浩还发起成立社交型组织“布鞋汇”,吸引钟爱布鞋的精英人群汇聚一堂。这种新型“圈层营销”,也为泗县药物布鞋赢得了不少国内外订单。

  “今后,我们将更好地向世界讲述药物布鞋的中国故事,将这一非物质文化遗产真正实现产业化、资本化和国际化。要让这一双千层底布鞋,在世界上刮起我们宿州的最炫民族风。 ”黄玉浩说。

来源:安徽日报  

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